13 Razones por las que No Vendes Más

Por ética, deberías ofrecer productos o servicios de calidad; sin embargo, la calidad y el precio casi nunca son la razón de que no vendas más.

Te comparto las causas más comunes y que la mayoría de personas no conocen o creen que las tiene cubiertas:

1. Las características de tu cliente no son específicas
Una tienda de ropa para dama que cree que todas las mujeres son su mercado, está fuera.
2. Tu prospecto no necesita tu producto
Te enamoras tanto de tu producto, que piensas que la gente lo amará y necesitará al igual que tú.
3. Tu mercado es muy pequeño
Vendes algo tan raro, que hay poca gente que lo querrá comprar. 
4. Tu oferta no tiene diferenciador
Es decir, ofreces lo mismo que tus competidores.
 
5. Tu oferta es pobre
Ofreces excelente servicio y luego quieres ganar por precio.
6. Tienes muchos productos en tu campaña de entrada
Le ofreces mil alternativas de productos a una persona que sólo necesita una. 
7. Quieres vender por precio
Los clientes que sólo buscan precio, nunca son leales.
8. No existe un beneficio claro de comprar tu producto
No sabes expresar cuál es el resultado tangible que tendrá tu cliente.
9. Te enfocas en los productos más fácil de vender y no en los que más ganas
Esto es el resultado de tu mentalidad.
10. Tus técnicas de comunicación y persuasión son deficientes
No sabes cómo decir las cosas para que sean más atractivas.
11. No tienes autoridad frente a tu cliente, te falta liderazgo
Tu imagen y comportamientos no transmiten que sabes de lo que hablas.
11. No tienes autoridad frente a tu cliente, te falta liderazgo
Tu imagen y comportamientos no transmiten que sabes de lo que hablas.
12. No inviertes (o inviertes poco) en estrategias de captación de prospectos
Otra vez tu mentalidad, inversiones pobres generan ventas pobres.
13. Todo lo quieres resolver a base de tu propia experiencia
Aplicara para el punto anterior también. Necesitas información de calidad de fuentes externas a ti.
¿En cuántas de estas causas estás tú?
Publicado en Técnicas de Ventas.

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